Entrevista a Alejandro Nieto de Tecnogam

 

Tecnogam tiene 10 años de historia ayudando a las empresas mexicanas en la transformación digital. Introdúzcanos la compañía: ¿A qué se dedica Tecnogam? ¿Cuáles son sus áreas de especialización? ¿Principales industrias en las que trabajan?

Tecnogam es una empresa líder de Servicios de Automatización Industrial (ICS) basada en Monterrey, México, que inicio operaciones desde 2010. Los servicios tradicionales de Tecnogam para clientes nacionales y extranjeros incluyen automatización y control industrial, conectividad industrial e instalaciones eléctricas.

En 2018, Tecnogam en asociación con NGE en Dallas, Texas, deciden unirse para crear una oferta de vanguardia con diversos servicios y tecnologías de Industria 4.0 enfocados al Mercado Mexicano, pero vinculados también con una oferta global con representación de negocios en Estados Unidos y en Europa.

Dentro de esta nueva oferta de servicios que dentro de México se promueven activamente en las Regiones Norte, Bajío y Occidente y que se combina con la oferta tradicional de Tecnogam, se incluyen los siguientes:

  • Asesoría Estratégica para Industria 4.0 y Transformación Digital
  • Soluciones Integrales de Ciberseguridad Industrial
  • Gestión de Activos
  • Sistemas de Control de Ejecución Industrial (MES)
  • Programación de la Producción (AI)
  • Realidad Virtual para Entrenamiento de Operadores Industriales
  • Servicios de Educación de Industria 4.0 y Transformación Digital
Nos consta que cuentan con profesionales dedicados al ámbito industrial y que dedican mucho esfuerzo a aportar servicios y soluciones tecnológicas que ayuden a mejorar las operaciones de planta, ¿de qué manera ayuda Tecnogam a impulsar la Industria 4.0?

El inicio de la jornada de Industria 4.0 resulta un gran reto para cualquier empresa, más aún en países como México donde la mayoría de la estructura económica se concentra en empresas pequeñas y medianas.

La estrategia de Tecnogam se concentra en crear valor para las empresas medianas y grandes del país, entendiendo que en muchos de los casos la jornada requiere de un gran esfuerzo de Asesoría Estratégica y Educación que permita reconocer el grado de madurez de cada empresa, apoyando su entendimiento y su asimilación de los pasos a seguir para ir generando casos de negocio exitosos con alcances y resultados de corto plazo. Esto lo realiza Tecnogam bajo un enfoque “Run Lean” de escalamiento gradual que facilita la adopción de conocimientos, de tecnologías y de procesos de Industria 4.0, de acuerdo a los requerimientos más inmediatos de cada empresa.

La cristalización de este modelo holístico de la oferta de Industria 4.0 de Tecnogam ha permitido a la empresa avanzar de manera acelerada en su posicionamiento como socio estratégico de varias corporaciones en diversas regiones de México y en el extranjero.

A grandes rasgos y a nivel general qué podemos esperar de Tecnogam en los próximos años, ¿Cuáles son sus planes de futuro?

La visión de Tecnogam es la de convertirse en un proveedor líder mundial de soluciones de Industria 4.0, generando valor inmediato a las empresas a través de un enfoque holístico y de adopción gradual de acuerdo con las necesidades y al ritmo de cada empresa.

La conformación del modelo de soluciones de Tecnogam a través de propuestas de valor de líderes mundiales traídas al Mercado Mexicano y al Mercado de América Latina desde Europa y desde Estados Unidos, permite crear la sensibilidad inmediata de las mejores prácticas que ya están en marcha en los mercados globales. Para las empresas grandes, con la gran ventaja de contar con recursos locales que les permitan acelerar sus procesos de adopción en México y América Latina y, para las empresas medianas, bajo la óptica del entendimiento de los mercados locales que requieren de flexibilidad y de escalabilidad para una adopción viable y exitosa.

Mediante la maduración de la oferta actual y de un ecosistema solido de Partners Globales y a través de la adopción de nuevas tecnologías y modalidades de servicio, Tecnogam se supera cada día para estar a la altura de los crecientes requerimientos de Industria 4.0.

En relación a la colaboración con Sisteplant y los proyectos en los que se está trabajando de manera conjunta, ¿Cuándo y con qué objetivo nace la colaboración entre Tecnogam y Sisteplant? 

La colaboración con Sisteplant nace a raíz de reunión facilitada por GAIA que Tecnogam sostuvo en Bilbao a mediados de 2018. En dicha reunión tuvimos el placer de conocer a Gaizka Elosegi. Con quien logramos una conexión inmediata al percatarnos que podía haber una complementación inmediata de oferta y de cobertura de negocios en México. Por un lado, las soluciones de Sisteplant caían exactamente dentro del espectro de búsqueda que tenía Tecnogam para complementar su portafolios de Industria 4.0 y. por otro lado, Tecnogam representaba para Sisteplant una excelente alternativa para reforzar su posicionamiento en México, fundamentalmente en Monterrey y en la Zona Norte del país, donde la empresa cuenta con la mayoría de sus clientes actuales.

Posteriormente Tecnogam comenzó a trabajar con el equipo de Sisteplant México bajo la coordinación de Eder Berceruelo, quien facilito la expedita negociación del “Partnership” y quien en todo momento ha contribuido a acelerar la adopción de las soluciones de Sisteplant por parte de Tecnogam y de su ecosistema de canales regionales de venta en México, con lo que actualmente se tiene una amplia cobertura comercial en el Norte (Monterrey), en el Occidente (Guadalajara) y en el Bajío (León) del país. Asimismo, el continuo apoyo de Omar Bautista y Luis Enrique Campos ha sido crucial para construir un creciente pipeline y para desarrollar varios ciclos de venta que esperamos concretar en el corto plazo.

A nivel funcional y en relación a la oferta de servicios y soluciones que Tecnogam y Sisteplant pueden ofrecer de manera conjunta, ¿Cuáles dirías que son las sinergias más fuertes y los principales beneficios derivados de las mismas?

Desde nuestro punto de vista las sinergias más significativas que se han generado como producto de la asociación de negocios entre Sisteplant y Tecnogam, son las siguientes:

  • Para Tecnogam:
    • La conformación de un portafolios más completo de soluciones de Industria 4.0.
    • La adición de capacidades para atender requerimientos de Transformación Digital en la Industria.
    • La inclusión de una poderosa capacidad para atender a través de Prisma la constante necesidad de Mantenimientos Predictivos.
    • El fortalecimiento de capacidades comerciales en el Centro-Bajío del país, haciendo sinergia con la ubicación de Sisteplant en Querétaro.
    • La promoción de soluciones sólidas, maduras y probadas en varias Industrias en los mercados internacionales.
    • La posibilidad de crear valor para los clientes con un costo total de propiedad y un retorno de inversión muy atractivos.
    • La ventaja de promover soluciones nacidas de una fuerte experiencia de Ingeniería Industrial que después se convirtieron en tecnología.

 

  • Para Sisteplant:
    • La inclusión de sus soluciones dentro de una oferta con un enfoque holístico de Industria 4.0
    • La adición de un canal que le permite atender requerimientos que pueden nacer de una demanda de Transformación Digital.
    • El posicionamiento inmediato de su oferta dentro de la base instalada de Tecnogam Automation
    • El acceso a las Zonas Norte y Occidente del país con mayores capacidades de comercialización local.
    • La inclusión de las soluciones de Sisteplant dentro de las “Hojas de Ruta” de Industria 4.0 que Tecnogam presenta a sus clientes.
    • La sinergia inmediata con la amplia oferta de Ciberseguridad Industrial que ha conformado Tecnogam.
    • El reforzamiento de las capacidades comerciales de Sisteplant en USA y en el resto de los países de América Latina.
Háblenos un poco de usted. Cuenta con amplia experiencia en ámbitos industriales, ¿cuál ha sido su recorrido hasta llegar a ser Presidente del negocio de Industria 4.0 de Tecnogam (Tecnogam IoT)? 

Como ya mencionamos, la conformación de la oferta de Industria 4.0 de Tecnogam de la cual es parte Sisteplant, es el resultado de un esfuerzo emprendedor combinado, por un lado del negocio establecido de automatización industrial fundado por su Director General Juan Manuel Tadeo y, por otro lado, de la contribución de su Presidente, Alejandro Nieto, quien después de haber ocupado varias posiciones directivas en empresas líderes mundiales de tecnología, estableció y desarrolló junto con Juan Manuel las relaciones necesarias con empresas líderes mundiales como Sisteplant, para conformar una propuesta de valor que está teniendo mucho éxito en el Mercado Mexicano.

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